Диагностика бизнеса

Диагностика бизнеса «План Б»

Этот бриф — не форма «для галочки». Это фундамент вашего разбора.

Мы не оцениваем вас. Мы не инвесторы, которым нужно «продать красивую картинку». Мы — хирурги, которым нужен рентген и анализы, чтобы понять, где резать.

Если вы напишете «всё хорошо, просто хочу вырасти» — мы не сможем помочь. Если напишете «вот тут у меня нет результата, здесь не стыкуются факты или ресурсы, тут вижу проблему, но не хватает решимости ей заняться» — мы сможем дать конкретный план.

Правило: чем неудобнее писать — тем ценнее осознание.

Время заполнения — около 60 минут. Если заполнили за 15 — вы обманули сами себя, и разбор будет поверхностным.

Контактные данные

Эти данные нужны, чтобы мы могли идентифицировать вас и связаться после анализа брифа. Мы не используем их для рассылок и не передаём третьим лицам.

ФИО

Название компании

ИНН

Система налогообложения

Телефон (WhatsApp / Telegram)

Я даю согласие на обработку персональных данных

1.1. Компания и ниша

Сфера / индустрия

Узкая специализация (если есть)

Сайт компании (если есть)

1.2. Возраст компании

Сколько лет на рынке (полных лет с момента первой выручки)

1.3. География

Где физически находится большинство ваших клиентов

Пробовали выходить в другие регионы / страны? Если да — какой результат

1.4. Текущая выручка

Сколько денег поступило на счёт за последние 6 месяцев

Взаимозачёты и дебиторка (в процентах)

Сколько денег поступило на счёт за 2023/2024/2025 годы

С чем связано изменение поступлений по годам

1.5. Текущая прибыль (или убыток)

Сколько РЕАЛЬНАЯ прибыль бизнеса за последний год после ВСЕХ расходов (зарплаты, налоги, аренда, сервисы, подрядчики, кредиты и т.д.)

Сколько денег вы забрали лично себе за последний год (зарплата + дивиденды + личные расходы с расчётного счёта)

1.6. Количество сотрудников

Общее количество людей в компании

Ядро (незаменимые / ключевые)

Нормально работают, но заменяемые

Надо бы уволить, но… (брат, сват, знает слишком много о внутренней бухгалтерии)

Новенькие, пока непонятно

1.7. Бизнес-модель

Что продаёте (ключевой продукт или сервис)

Кому продаёте

Сколько платит клиент (средний чек)

Доля ключевого продукта в выручке (%)

Средняя маржинальность (считается в %, как (Выручка – Себестоимость)/Выручка*100%)

Сколько продаёте в месяц (в штуках или клиентах)

LTV (сколько в среднем платит клиент за всё время)

Как платит клиент (разово, подписка, поэтапно, постоплата и т.п.)

Какие продукты / услуги нужно закрыть, но вы не закрываете (приносит мало, но съедает много времени и внимания)

2.1. Желаемый результат

Конкретная измеримая цель через 1 год (выручка, капитализация, свободное время и пр.)

Конкретная измеримая цель через 3 года (выручка, капитализация, свободное время и пр.)

Другой вариант (не уверен в цели, хочу понять реальный максимум за 12 месяцев и т.п.)

Когда в последний раз в компании была стратегическая сессия?

2.2. Откуда взялась эта цель

Цель посчитана (экономика, зарплата операционного директора и т.п.)

Цель скопирована (конкуренты, коучи, чужие цифры)

Цель эмоциональная (доказать, реализоваться, закрыть гештальт)

Цель вынужденная (кредиты, инвестор, обязательства)

Цель «с потолка» (взял красивую цифру, не считал)

Ваш вариант

2.3. Что уже пробовали

Конкретные действия, которые вы предпринимали

Что получилось

Что не сработало

2.4. Что вы уже точно знаете о своей проблеме

Думаю, проблема в лидогенерации — мало входящих

Думаю, проблема в продукте — он устарел

Думаю, проблема в команде — не тянут

Думаю, проблема во мне — я узкое горлышко

Думаю, проблема в рынке — он не растёт

Честно — не понимаю, в чём проблема

Ваша собственная гипотеза

3.1. Деньги на развитие

Сколько денег вы реально можете вложить в рост

Сколько можете безболезненно реинвестировать каждый месяц (не трогая операционку и личный доход)

Сколько из личных накоплений готовы вложить

На какую сумму готовы взять кредит

На каких условиях рассматриваете привлечение инвестора

Свободных денег на развитие нет (всё уходит на операционку, зарплаты и личный доход)

3.2. Ваше время

Какие показатели компании доступны вам ежедневно

Сколько часов в неделю работаете всего

Сколько из них — операционка

Сколько из них — развитие

Есть ли ощущение усталости / выгорания

Есть ли личные обстоятельства, которые забирают ресурс (дети, здоровье, родители и т.п.)

3.3. Чего не хватает в команде

Для каждой функции укажите: есть человек / нет человека / есть, но слабый

Продажи — кто ключевой специалист

Маркетинг — кто ключевой специалист

Продукт / производство — кто ключевой специалист

Финансы — кто ключевой специалист

HR — кто ключевой специалист

Операционка — кто держит процессы

Существует ли система развития управленческого резерва

Годовой бюджет на обучение и развитие сотрудников

4.1. Что вы НЕ готовы делать

Отметьте всё, что является для вас «красной линией», даже если это выглядит правильно с точки зрения бизнеса.

Не готов брать инвестора — не хочу терять контроль

Не готов брать кредит — не хочу риска

Не готов вкладывать личные деньги в бизнес

Не готов увольнять человека (партнёр / друг / родственник)

Не готов нанимать дорогих специалистов — не верю, что отобьются

Не готов закрывать направление, даже если оно убыточное

Не готов работать с клиентами определённого типа (госы, крипта и т.п.)

Не готов переезжать или открывать офис в другом городе

Не готов работать больше, чем сейчас

Не готов снижать свой личный доход из бизнеса

Ваш вариант

4.2. Зависимости и уязвимости

Есть ли клиент, который приносит >20% выручки? Если крупнейший клиент уйдёт завтра — что будет?

Есть ли человек, уход которого остановит бизнес? Кто знает / умеет то, что не умеет никто другой?

Зависите ли вы от одного поставщика? Что если он поднимет цены или закроется?

Зависите ли вы от платформы (Meta, Google, Amazon, маркетплейс)? Что если забанят?

Что остановится, если вы выпадете на месяц?

Есть ли кредиты, долги, обязательства, которые давят?

Есть ли скрытые долги (перед друзьями, родственниками, бывшими партнёрами)?

Ваш вариант

Этот раздел может быть непростым. Но бизнес не существует в вакууме — ваше личное состояние напрямую влияет на решения и возможности.

Мы не психологи, мы прагматики: если вы выгорели — стратегия «пахать в два раза больше» не сработает. Если есть конфликт с партнёром — любая стратегия будет буксовать.

5.1. Ваше состояние прямо сейчас

Как вы себя чувствуете в контексте бизнеса. Честно. Выберите ближайшее (можно несколько):

Энергия есть, готов к рывку. Если покажете куда бежать — побегу.

Устал, но работоспособен. Если пойму, что это имеет смысл — найду силы.

С трудом заставляю себя работать, прокрастинирую, избегаю сложных задач

Тревога / стресс. Плохо сплю, постоянно думаю о проблемах, не могу отключиться.

Разочарование. Не вижу смысла продолжать как есть, думаю о том, чтобы бросить

Злость / фрустрация. Бешусь от того, что не получается, от команды, от клиентов.

Апатия. Всё равно, что будет, делаю по инерции.

Что именно вас больше всего изматывает

Что было бы, если бы это убрали

5.2. Личные обязательства

Что создаёт давление на вас лично и влияет на бизнес-решения?

Выберите, что отзывается:

Ипотека / аренда XXX тыс/мес — не могу опуститься ниже дохода

Кредит на бизнес — выплаты давят

Обещал вернуть долг человеку к такой-то дате

Маленький ребёнок — не могу работать по 12 часов и ездить в командировки

Супруг(а) против бизнеса / хочет чтобы я устроился на работу

Развод в процессе — делим активы, непонятно что будет с бизнесом

Проблемы со здоровьем — нужна операция / лечение / регулярные процедуры

Хроническое — не могу выкладываться на 100%

Ментальное здоровье — депрессия / тревожность / терапия

Критичных личных ограничений нет

Ваш комментарий

5.3. Партнёры и совладельцы

Структура владения

Как принимаются решения

Кто имеет право вето

Есть ли разногласия по стратегии

Есть ли конфликт

Есть ли партнёр, который «тянет вниз», но расстаться сложно

5.4. Диалог с собой

Что вы думаете, но обычно не говорите вслух. Здесь нет правильных ответов — только честные.

Примеры мыслей, которые можно записать:

Иногда думаю, что надо было закрыть этот бизнес 2 года назад

Подозреваю, что мой партнёр / ключевой сотрудник — главная проблема, но боюсь это признать

Кажется, что рынок умирает, но не хочу в это верить

Возможно, я просто не способен построить большой бизнес

Уже несколько раз думал всё бросить и пойти в найм

Жена/муж правы, что я занимаюсь ерундой

Ваш комментарий

Какой конкретный результат вы хотите получить от разбора

Выберите 1–2 пункта или сформулируйте свой.

Понять, реалистична ли моя цель — или я живу в иллюзиях. Если нереалистична — получить скорректированную с обоснованием

Получить чёткий приоритет: какой ОДИН рычаг дёргать в первую очередь, а что отложить

Увидеть математику: сколько нужно лидов → с какой конверсией → какой бюджет → чтобы получить X

Понять, какие направления бизнеса тянут вниз и стоит ли их закрыть

Получить 2-3 сценария с разными ресурсами (с деньгами / без денег / минимальный)

Понять, что не так с командой и кого нанять / уволить / переставить

Понять, продолжать этот бизнес или лучше закрыть / продать / переформатировать

Ваш вариант / комментарий

Отправка на разбор

Мы не берём всех подряд.

Мы сначала смотрим вашу ситуацию, цифры, ограничения и запрос. Если видим, что можем дать реальный результат — свяжемся с вами.

Мы не передаём данные третьим лицам и не шлём спам.

Бриф принят в работу!

Мы получили ваш бриф и передали его эксперту.

Если возникнут вопросы на уточнение, то мы свяжемся с вами. Обычно первичный анализ занимает от 1 до 3 рабочих дней.

Доступ к оплате выбранного пакета «Пересборки» будет доступен после изучения брифа экспертами

Пока бриф в работе, вы можете:

вернуться к своим делам — от вас ничего не требуется
подготовить дополнительные вопросы, если они появятся
быть на связи по указанному номеру